【中華地板網(wǎng)】5月19日，“戰(zhàn)略年，改變2016”大衛(wèi)全國經(jīng)銷商大會(huì)在嘉興市富悅大酒店隆重舉行。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王滿、中國林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所所長(zhǎng)葉克林、中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)誠信聯(lián)盟秘書長(zhǎng)李志偉，《中國綠色時(shí)報(bào)》綠色產(chǎn)業(yè)編輯部主任康勇軍，家裝e站董事長(zhǎng)孟德、供應(yīng)鏈總經(jīng)理子仲、商務(wù)中心副總經(jīng)理太白等出席會(huì)議。蘇州大衛(wèi)木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)蔣衛(wèi)、總經(jīng)理蔣方、公司各部門負(fù)責(zé)人、600余位大衛(wèi)經(jīng)銷商齊聚一堂，共謀未來發(fā)展。中華地板網(wǎng)出席并報(bào)道此次盛會(huì)，并對(duì)大衛(wèi)地板大衛(wèi)營銷總監(jiān)蔣震進(jìn)行了專訪。

【中華地板網(wǎng)】：中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，今天很榮幸邀請(qǐng)到大衛(wèi)地板大衛(wèi)營銷總監(jiān)蔣總接受我們的專訪，蔣總您好。

【大衛(wèi)地板營銷總監(jiān) 蔣震】：中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好!

【中華地板網(wǎng)】：大衛(wèi)在這些年的成長(zhǎng)是整個(gè)行業(yè)有目共睹的，做為營銷總監(jiān)，您能說說大衛(wèi)近幾年在營銷策略的變化?您現(xiàn)在考慮在營銷上考慮更多的是什么問題?

【大衛(wèi)地板營銷總監(jiān) 蔣震】：這幾年工作主要用在對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商的維護(hù)上面比較多一點(diǎn)，我們考慮的是開發(fā)固然重要，但是只顧開發(fā)而不顧及經(jīng)銷商的存活率以及發(fā)展的話，那么最終我們的工作都是白做，所以這幾年我們把招商腳步稍微放慢了一點(diǎn)，更多的時(shí)間與精力放在了如何讓現(xiàn)有經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。

在目前殘酷的市場(chǎng)環(huán)境之下能保持自己在當(dāng)?shù)貞?yīng)有市場(chǎng)份額以及品牌影響力，所以這幾年我們也出現(xiàn)了一大批“黑馬”經(jīng)銷商，憑著自己的努力以及公司的大力扶持，逐漸在當(dāng)?shù)禺愜娡黄?，所以這次經(jīng)銷商大會(huì)我們也特意設(shè)立了一個(gè)新銳之星獎(jiǎng)，這個(gè)獎(jiǎng)有兩層含義，第一是新經(jīng)銷商快速崛起的，另外一個(gè)含義就是原來默默無聞的經(jīng)銷商在這兩年突飛猛進(jìn)、在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得非常優(yōu)秀業(yè)績(jī)的經(jīng)銷商。我感覺這個(gè)方向是比較對(duì)的，也是對(duì)加盟我們大衛(wèi)的經(jīng)銷商是一種負(fù)責(zé)的態(tài)度與做法，同時(shí)我們這幾年加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的打造，苦練內(nèi)功吧。

第一是大大提升我們銷售人員的專業(yè)能力，更好的為我們經(jīng)銷商服務(wù)，第二是更加穩(wěn)定了我們的銷售隊(duì)伍，我認(rèn)為在這段行業(yè)不是特別好多情況下，我們對(duì)自己的信心對(duì)行業(yè)的信心非常重要，用現(xiàn)在流行的詞概括說就是“正能量”。當(dāng)然我們也沒有放棄對(duì)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)客戶的尋找，我們期望通過我們的服務(wù)找到更加優(yōu)秀的客戶一起加入我們到行列，我們本著互利友好、誠信合作的態(tài)度在尋找優(yōu)秀的客戶。

【中華地板網(wǎng)】：家居行業(yè)在不斷洗牌，也就意味著優(yōu)勝劣汰成為必然的結(jié)果，作為一家有18年歷史的老品牌，您認(rèn)為大衛(wèi)最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

【大衛(wèi)地板營銷總監(jiān) 蔣震】：我一直不太認(rèn)可洗牌這個(gè)詞，洗牌洗來洗去還是那么多牌，只是順序變了，我更喜歡用淘汰來表達(dá)更為貼切。雖然目前情況可能用洗牌還是比較貼近現(xiàn)實(shí)，但是我認(rèn)為今后幾年會(huì)是行業(yè)的一個(gè)大的淘汰期、調(diào)整期。

其實(shí)作為一個(gè)一直嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)來要求自己的企業(yè)，我們更愿意這樣的格局盡快到來，我們堅(jiān)信標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)、有底線的企業(yè)總會(huì)走得更遠(yuǎn)，所以我覺得我們優(yōu)勢(shì)也就在于一直嚴(yán)格遵循國家標(biāo)準(zhǔn)，不去模糊概念、找邊緣地帶，我們一直對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量保持著高度的重視，我們研發(fā)檢測(cè)中心是通過CANS認(rèn)證，我們一直堅(jiān)持一進(jìn)一出嚴(yán)格檢測(cè)，就是來料的檢測(cè)，成品出庫的檢測(cè)，從源頭抓起到過程管控到最后的成品檢測(cè)，盡管目前很多消費(fèi)者無非通過產(chǎn)品直觀的判斷出來我們花費(fèi)了這么多精力來控制產(chǎn)品質(zhì)量，但是我相信只要我們堅(jiān)持，用戶的使用體驗(yàn)以及口碑將來會(huì)是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)力。

【中華地板網(wǎng)】：大衛(wèi)旗下有三大品牌，今后的市場(chǎng)策略是怎樣的?是地板、木門和整木家居一起發(fā)展，還是會(huì)有一方的偏重?

【大衛(wèi)地板營銷總監(jiān) 蔣震】：我們會(huì)把地板、木門打造成拳頭產(chǎn)品，用這兩產(chǎn)品去奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，整木我們目前還是會(huì)主要圍繞公司周邊展開重點(diǎn)銷售，往精品方向、高端方向走。都是大衛(wèi)的品牌，我們會(huì)分階段有重點(diǎn)的、全力以赴的去做好他們。

【中華地板網(wǎng)】：在營銷戰(zhàn)略上，2016年大衛(wèi)的發(fā)展思路是什么?或者說是怎樣一個(gè)規(guī)劃?

【大衛(wèi)地板營銷總監(jiān) 蔣震】：今年我們?cè)谡猩躺厦嬗悬c(diǎn)側(cè)重，因?yàn)橥ㄟ^近兩年的扶持，很多經(jīng)銷商已經(jīng)有了比較成熟的、適合自己的經(jīng)營方式。所以我們會(huì)稍微調(diào)整維護(hù)與招商的比率，適當(dāng)擴(kuò)大招商工作，當(dāng)然在整個(gè)比重中我們還是以維護(hù)占比較多，只是稍微加重了招商的力度。另外我們也在積極嘗試、探索互聯(lián)網(wǎng)家裝，像這次我們與家裝e站的入股合作，充分體現(xiàn)了公司在整個(gè)戰(zhàn)略上的多方面考慮，我們也鼓勵(lì)經(jīng)銷商多嘗試新的模式與方法，一起尋找未來家裝的方向與成功之路。

【中華地板網(wǎng)】：好的，謝謝蔣總接受我們的專訪，謝謝。

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大衛(wèi)地板營銷總監(jiān)蔣震