2014年，是一個(gè)非同尋常的年份。在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)十余年的高速增長(zhǎng)之后，中國的地板產(chǎn)業(yè)于這一年中，開始進(jìn)入到一個(gè)緩慢而沉悶的發(fā)展?fàn)顟B(tài)之中。曾經(jīng)的黃金發(fā)展期似乎開始漸行漸遠(yuǎn)，取而代之的則是一種“萬馬齊喑”的景象。2008年的金融風(fēng)暴過后，中國地板人終于感覺到了從未有過的發(fā)展困惑。然而，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中沉淪。沒有勇氣去迎難而上，那么何談企業(yè)的未來？面對(duì)自產(chǎn)業(yè)發(fā)展以來，最艱難的時(shí)刻。大衛(wèi)木業(yè)以自己的行動(dòng)，昭示著對(duì)產(chǎn)業(yè)的信心與執(zhí)著，承擔(dān)著以地板與木門為紐帶承擔(dān)的大家居之夢(mèng)并非那么遙遠(yuǎn)。2014年8月20日至21日，在浙江嘉興，一次主題為“贏在終端”的蘇州大衛(wèi)木業(yè)有限公司2014年度導(dǎo)購員培訓(xùn)大會(huì)以浩大的聲勢(shì)牽動(dòng)了無數(shù)家居人的心弦，吸引了無數(shù)人的目光。

令人又愛又恨的一種“形式主義”

曾經(jīng)不知道有多少企業(yè)對(duì)導(dǎo)購培訓(xùn)會(huì)趨之若鶩，甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，無數(shù)地板與家居企業(yè)前赴后繼開展這樣的類似活動(dòng)。短期內(nèi)高頻率的品牌曝光度、對(duì)團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力的錘煉，令地板與家居企業(yè)青睞有加。可以說，其中反應(yīng)著的那種對(duì)品牌與渠道的無形影響，都成為企業(yè)發(fā)展有力的助推器和催化劑。然而，忽視了對(duì)培訓(xùn)本質(zhì)的理解，卻只為得到那一點(diǎn)點(diǎn)短期的品牌效應(yīng)，這種多年沉積的結(jié)果導(dǎo)向型發(fā)展理念，徹底扭曲了培訓(xùn)的初衷。不客氣的講，短期內(nèi)的“形式”提升，卻很難夯實(shí)培訓(xùn)會(huì)帶來的內(nèi)在效果，恰恰相反，很多企業(yè)為了顯示品牌存在，刻意為之的行為，令培訓(xùn)會(huì)成為一種“空中樓閣”般的品牌虛無膨脹。在經(jīng)歷了那陣“培訓(xùn)風(fēng)潮”之后，許多曾經(jīng)對(duì)這樣的培訓(xùn)會(huì)抱以短期效應(yīng)期待的企業(yè)，陷入了沉默，培訓(xùn)難以短期形成品牌深度競(jìng)爭(zhēng)力的“弊端”被無限放大。最終，令培訓(xùn)會(huì)成為企業(yè)又愛又恨的一種“形式主義”。

使品牌完成蛻變的“未雨綢繆”

培訓(xùn)會(huì)，特別是導(dǎo)購類的培訓(xùn)會(huì)，是一種看似效果反應(yīng)遲緩，甚至是費(fèi)力不討好的企業(yè)行為，而且當(dāng)前行業(yè)遲滯的發(fā)展態(tài)勢(shì)已經(jīng)成為一種統(tǒng)一觀點(diǎn)。在這樣的大環(huán)境之下，許多人都很難理解大衛(wèi)的行為。而在大衛(wèi)看來，培訓(xùn)會(huì)卻是一種可以提高給自身更澎湃發(fā)展動(dòng)力的準(zhǔn)備。即便是在行業(yè)曾經(jīng)發(fā)展最困難的2008年，都未曾動(dòng)搖過大衛(wèi)對(duì)夯實(shí)品牌基礎(chǔ)的戰(zhàn)略決心。近些年中，對(duì)渠道和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行提升的培訓(xùn)會(huì)，在大衛(wèi)接連上演。特別是在2010年，這樣的培訓(xùn)會(huì)成為一種慣例。無論是代理商、店長(zhǎng)還是導(dǎo)購員，幾乎涵蓋大衛(wèi)在市場(chǎng)終端層面的“核心戰(zhàn)力”都先后來到大衛(wèi)本部，進(jìn)行著最純粹和最富有成效的培訓(xùn)熏陶。他們也成為了日后大衛(wèi)進(jìn)行市場(chǎng)拓展，傳播品牌，升華企業(yè)的最有力依托。自從98年進(jìn)入到木地板行業(yè)后，大衛(wèi)就接連創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)品牌傳奇，而在2013年成為綜合性家居產(chǎn)品供應(yīng)商之后，大衛(wèi)以更高的視野和更渾宏的品牌格局開始營造一個(gè)令整個(gè)行業(yè)為之側(cè)目的企業(yè)成長(zhǎng)模式。而本次在“萬馬齊喑”中的逆勢(shì)而為，則展露出大衛(wèi)對(duì)地板行業(yè)、木制家居行業(yè)，及二者相結(jié)合發(fā)展的充分底氣與信心。可以說，在未來相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，大衛(wèi)家居將以綿綿不絕、深厚悠遠(yuǎn)的品牌底蘊(yùn)，成為中國地板產(chǎn)業(yè)、中國木質(zhì)家居產(chǎn)業(yè)中最具代表性和最具前瞻性的那一個(gè)。因?yàn)檫@種逆勢(shì)而上的強(qiáng)勢(shì)與信心，反應(yīng)著大衛(wèi)無往不利、志存高遠(yuǎn)的英雄本色。

蘇州大衛(wèi)木業(yè)有限公司2014年度導(dǎo)購員培訓(xùn)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)